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顾均辉定位咨询分析:音频巨头喜马拉雅FM何以持续保持领先地位?

时间:2019-03-14    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

  2019年元旦期间,喜马拉雅FM再次联手浙江卫视推出的十年之约思想跨年在一众卫视跨年晚会中脱颖而出,为网友所津津乐道。马东、吴晓波、郎平、韩雪等嘉宾齐聚晚会现场,共同为观众呈现了一台有思考、有观点、有颜值、有脑洞的思想盛宴,喜马拉雅FM也借此在全国观众面前再刷一波存在感。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉表示,成为第一,是进入心智的捷径,正确的领导者策略让喜马拉雅FM在六年时间内实现了高速发展,而提早布局抢占空位,也让其在移动音频平台的激烈竞争中夺得了先机。

  随着智能手机的普及和应用,移动视频率先进入大众视野引发各大巨头争夺,与之相比,移动音频则是一个全新的领域。喜马拉雅FM创始人余建军看到,相比其他媒介形态,声音可以解放双手双眼,使人们的信息获取方式不再受限于单一的渠道和场景,声音领域也正在迎来一个好时代。抓住这一趋势,喜马拉雅FM集中优势兵力迅速抢占了移动音频平台这一市场空位。自2013年上线以来,喜马拉雅FM总用户规模已突破4.7亿,音频总量已超过1500万条,单日累计播放次数超过5000万次,在移动音频行业的市场占有率已达73%。

   成为第一并不是指第一个去做,而是要第一个进入消费者心智。喜马拉雅FM之所以能够成功,不仅仅是因为率先抢占市场空位,更重要的是率先将品牌挂入到了消费者心智阶梯的第一位。顾均辉强调。传统在线音频只是将广播电台移植到APP上,广播时效性强,内容保质期太短,缺乏创新。而喜马拉雅FM则借助知识共享的东风,通过知识付费、用户内容原创等一系列差异化方式构建了一个在线音频分享平台,牢牢占据了消费者心智。

  顾均辉表示,领导者应该抓住一切机会,一旦发现有市场潜力的产品就立刻出手。显然,喜马拉雅FM也深谙此道。2015年它引入全球最大的中文数字阅读平台阅文集团作为战略投资者,同时签署版权合作协议,获得了阅文集团旗下海量网络文学的有声改编权,一举赢得了国内音频行业持续争夺的版权大战,使得其领导者地位得到进一步巩固。

  此外,喜马拉雅FM还发起了123知识狂欢节,引发网易云课堂、有书、京东等十几个知识付费品牌合作参与,进一步扩大了平台影响力。同时,喜马拉雅FM发起了互联网音频行业首个IP盛典,开启了音频的IP时代,郭德纲、杨澜、蒋勋等各界知名人士在平台开通自己的音频专栏加持内容输出,这构成了喜马拉雅FM独特的竞争优势。

  近几年,越来越多的APP加入移动音频领域,市场竞争日趋激烈。对此,顾均辉认为:要拦截竞争对手,领导者必须迅速行动,不要使其新产品有在潜在消费者心智中占据一席之地的机会。当各家移动音频平台为争夺流量不断拓展线下场景的时候,喜马拉雅FM成立亲子事务部,推出独立儿童音频APP喜猫儿故事,抢先布局市场潜力巨大的儿童音频领域。可以看到,喜马拉雅FM在拦截竞争对手时采用的办法是推出新品牌,这也是多数领导者的做法。因为在潜在消费者大脑中,每个品牌都占据着某个特定的位置,有着独特的定位。时代在变,企业不断推陈出新,不是要改变产品的定位,而是通过新产品来说明:公司在不断进行技术革新,不断提升产品的品位。顾均辉补充道。

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