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内容创业者如何应对资本寒冬?听一条、喜马拉雅、怎么说…

时间:2019-04-08    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

  “寒流”波及之广,内容创业也未能幸免。在这样的形势下,内容创业者应当如何应对?

  上周六,2018创业周暨全球创业周中国站——凛冬下的文化创业新路在上海举行。喜马拉雅FM创始人余建军、一条合伙人张晴、樊登读书CEO郭俊杰等嘉宾在现场分享了各自应对“寒冬”的策略。

  他们之中,喜马拉雅首创了PUGC音频平台模式,用户数已突破5亿,市场占有率超7成;一条创造了微信公众号首个100万、1000万粉丝记录,实现连续两年盈利,月收入过2亿,并于今年9月开了三家线万;樊登读书则是史上首个规模化盈利的读书会,两年会员增长10倍。

  我们依据现场演讲整理了这篇文章,他们的思考与实战经验对你我来说,还是有不少参考价值。

  正如合鲸资本所说,过去40年是最值得怀念的40年,也是人类历史上罕有的全球性“黄金时代”,而接下来的这个冬天将足够长、足够冷,但是,冬天终会过去,活下来的,都是“冬天红利”的受益者。(合鲸资本是一家文化产业投资机构,投资了诸多知名文化创业项目,如喜马拉雅、一条、樊登读书、cctalk、毒舌电影等)

  他认为,从国际环境来看,美国经济进入下行周期,美国经济周期(扩张阶段)此前持续没有超过120个月,这一波已经113个月。从国内来看,也是内忧(去杠杆)外患(贸易战),GDP增长进入6%-7%区间,今年M2增速降至8%。2018年A股、港股持续走低,腾讯跌了40%左右。基金募资数量及金额持续下降。

  首先,储备足够大额的资金。据透露,为此,喜马拉雅从去年下半年开始又进行了融资。

  其次,放缓对外投资节奏,转向“修炼内功”,告别过去速度至上的粗放增长,转而做强精细化,减少广告投放等。

  此外还有控制人头数(HC),对公司内部进行组织优化以及人才迭代,加速人员汰换升级、提升人效。

  包括培训赋能系统的建设,比如内部做“大学”,训练营、黄埔军校,赋能“小CEO”等等。

  一条创始人徐沪生在现场聊到,由于电商业务比较重,半年间,一条的员工人数从300人发展到六七百人,销售额的增长是滞后的,在这样的节点上,他们撤回了很多投放,“野蛮生长,只有野蛮,没有生长”。

  “中间这段时间很焦虑,钱花了,不知道业务能不能做起来。线下店开张前,不知道有没有人来。后来发现都还不错,10月份缓解很多。”据介绍,今年上半年,一条的人员招聘基本停滞,处于“出一个进一个”的状态。

  今年,一条电商、线万,而他们刚开始创业的时候,一天还只有几千。9月,一条在上海的3家线家店左右,但目前开店支出仅300万。

  “为什么不烧钱,因为我们不做电梯广告、市场活动、媒体发布,也不做病毒营销,而是相信好产品自带流量,而且是精准的、有效的、高转化的。”张晴说。

  据介绍,一条3分钟的视频,平均制作周期为3周,制作耗时最长的长达半年;单条视频人力投入成本平均10人,最多时100人;而联系选题最长时间纪录为8个月,当时他们拍了《71岁的北野武:活着,就要使劲牛逼啊!》。

  全网3000多万点击的视频为一条换来了全年近4000万的广告,以及头部自媒体的良好声誉。

  2016年,一条转型做电商,有400多个分销号参与推广。其中最突出的要属“连岳”,据张晴透露,一条11月预估GMV(成交总额)2000万,双11当天分销额1200万,其中“连岳”达800万,占分销67%。

  线下店的尝试还为一条触达了诸多大龄用户。1元一杯咖啡成为店内性价比超高的线上引流利器。线上内容又反过来反哺线下,比如为线下店输入优质的讲座资源。

  此外据悉,目前有不少商业地产也主动找一条合作,比如华润置地、中粮大悦城等等。或许,未来一条会向商业地产转型。

  从2013年底至今,樊登读书刚做到1200万用户,而最近一年最突出的布局就是品牌矩阵化战略。

  今年4月,樊登读书会更名为樊登读书,进行品牌全面升级。围绕儿童阅读市场,他们在年初成立了“樊登小读者”,围绕老年人内容有“樊登年轮学堂”,围绕无人零售的尝试有“核桃书店”;围绕创业社群有“十万个创始人”。

  樊登读书还开设了全国首档文化类讲书竞技节目《我是讲书人》,去年第一名讲书人获得100万奖金。

  品牌矩阵化的布局覆盖企业、管理、职场、创业、家庭、心理和人文等细分的知识领域。最近一个双11,樊登读书活动3天销售额破2亿。

  除了品牌矩阵的布局,与一条类似的是,线下店布局也是樊登今年的重点发力方向。

  据介绍,樊登书店是基于樊登读书的互联网学习基因、新零售模式下的复合业态的社区书店,目前全国已有近200家樊登书店,遍及全国88个省市及地区。

  “未来5年,樊登书店将发展到10000家以上。”樊登读书联合创始人兼CEO郭俊杰称,“我们的思考是怎样去赋能,而不是去管理”。

  郭俊杰认为,资本市场的“冬天”或许可以给创业者提供更多机会,关键在于优质的内容。

  从储备资金、开拓线下到启动品牌矩阵化,喜马拉雅、一条、樊登读书虽然多少都分享了一些在寒冬中的经验,但他们毕竟还是各自领域的佼佼者,更多中小创业者感受到的恐怕是更深的焦虑。

  “分发逻辑的变化造成内容创业很快就会遇到瓶颈。要能把握红利,需要各种技能,这会产生很多焦虑。”海纳亚洲SIG合伙人任剑琼谈到,不过,“团队带着创始人核心DNA往前走,能活下来就是道理。”

  资本方也在这场寒冬中经历着艰难时刻。中金启元董事总经理周智辉称,2000年和2007年是最难的时刻,股市回撤都在50%以上,一级市场回撤在15%以上,没有二级市场大。

  不过,寒冬虽然肆虐,但冰天雪地可能也有最好的风景。当天,上海文创办副主任强荧还谈到明年文创四大方向:电影、演艺、时尚设计、电竞。尤其是电竞,据了解,2017年上海电竞产值880亿。

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